【人物專訪】腳踏實地精耕市場 擎畫未來彰顯品牌
上海眾有實業(yè)有限公司總經(jīng)理
近年來，隨著我國國民收入的不斷提高，越來越多人開始追求著健康精致的生活品質(zhì)。除了日常的衣食住行，人們追逐健康的目光逐漸放到了調(diào)節(jié)溫度與濕度上?？諝鉁囟确矫娆F(xiàn)今自然是空調(diào)的天下，空氣濕度方面，則在繼加濕器后出現(xiàn)了除濕機這一新寵。
在眾多溫濕度解決方案供應(yīng)商中，上海眾有實業(yè)有限公司短短幾年內(nèi)就走在了工藝除濕品牌的前列，是什么可以讓眾有快速發(fā)展？它的背后有著怎樣的故事？面對未來發(fā)展有著怎樣的規(guī)劃？近期我們有幸采訪上海眾有實業(yè)有限公司總經(jīng)理郭祥鳴先生。
專注空氣處理 扎實基礎(chǔ)
經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，生存環(huán)境的濕度對我們身體健康具有很大的影響，而相對濕度以45%-65%為最適宜。但是，如果不人為控制，在南方的梅雨季節(jié)或者北方的干燥冬季，空氣中的“濕度”常常難以達到我們的要求。對此，郭祥鳴表示，專業(yè)的事應(yīng)該交給專業(yè)的團隊。創(chuàng)始于2008年，上海眾有自成立便專注于設(shè)計、制造及銷售優(yōu)質(zhì)的空氣處理調(diào)節(jié)產(chǎn)品。
對于制造行業(yè)來說，想要在行業(yè)內(nèi)“嶄露頭角”，除了要做到技術(shù)高，保證產(chǎn)品品質(zhì)也不容忽視，郭祥銘非常認同華為總裁任正非倡導(dǎo)的“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”的奮斗者文化。身為一個80后的公司創(chuàng)始人，郭祥鳴一直堅持這個理念，積極面對挑戰(zhàn)。他帶領(lǐng)著團隊打造除濕產(chǎn)品，隨著時間的沉淀，眾有開始在業(yè)內(nèi)被人熟知。
不僅如此，繼眾有高品質(zhì)除濕機成功應(yīng)用于上海世博會展館后，上海波音、核工集團、上海總隊后勤基地、中國農(nóng)業(yè)銀行上海市分行、上海農(nóng)商銀行、中國人民銀行、上海大眾、上汽集團、中國電子集團等企業(yè)都相繼成為眾有的戰(zhàn)略合作伙伴。
扎實基礎(chǔ)的同時，眾有也在慢慢豐富產(chǎn)品系列。現(xiàn)在，眾有擁有常規(guī)工業(yè)除濕機系列、恒溫恒濕機系列、轉(zhuǎn)輪除濕機系列、單元式空調(diào)系列、工業(yè)冷水機系列、防爆空調(diào)系列、 地下人防專用除濕空調(diào)系列等多系列溫濕度控制產(chǎn)品。為追求品質(zhì)，郭祥鳴在產(chǎn)品的配件上下足了功夫，日本松下、美國谷輪的壓縮機，施耐德的電控元件，丹佛斯或艾默生制冷閥件……這些在業(yè)內(nèi)頗受贊譽的進口品牌一直是眾有產(chǎn)品的核心部件。
在郭祥鳴的帶領(lǐng)下，公司上下團結(jié)一心，生產(chǎn)經(jīng)營逐年穩(wěn)步提升。工欲善其事，必先利其器。2019年，上海眾有在江蘇啟東注冊成立全資子公司眾有空調(diào)設(shè)備(啟東)有限公司，將生產(chǎn)工廠遷入在江蘇啟東市濱海高新技術(shù)開發(fā)區(qū)面積多達三萬多平米的新廠房，加快了自主研發(fā)生產(chǎn)的步伐，并成功攻破了多項技術(shù)難題，現(xiàn)已獲得了35項技術(shù)，此外，多個技術(shù)正在申報中。同時，眾有在園區(qū)的幫助下，全資子公司上海非眾制冷設(shè)備有限公司已獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認證
多措并舉 凝心聚力促發(fā)展
在市場競爭的洗禮中，郭祥鳴始終腳踏實地，一步一個腳印，專注產(chǎn)品研發(fā)、順應(yīng)市場走向、誠實守信經(jīng)營，并因此贏得了眾多客戶的認可和信賴，產(chǎn)品銷售遍及全國各大中小城市。他表示：“眾有的快速發(fā)展離不開以下幾個因素?！?o:p>
以客戶為中心，是企業(yè)的生存之道。郭祥鳴認為：“要想客戶心甘情愿為產(chǎn)品和服務(wù)付費，我們就必須依照客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高水平服務(wù)?！痹诠境闪⒅酰娪芯徒⒘饲逦钠髽I(yè)文化和價值觀，將“為客戶提供溫濕度處理產(chǎn)品和服務(wù)”作為員工的第一使命。眾有擁有空氣處理行業(yè)經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術(shù)人員和高級工程師，可以針對每位客戶的不同需求，從方案設(shè)計、設(shè)備選型計算以及產(chǎn)品制造和工程服務(wù)等環(huán)節(jié)都能提供科學(xué)合理的空氣處理系統(tǒng)解決方案。
品質(zhì)和價格是發(fā)展的生命線。在任何行業(yè)，同樣的款式，如果價格比其他同類產(chǎn)品低得多，最常見的情況應(yīng)該就是使用了劣質(zhì)原材料和零部件?？赡芩谝粫r會受到消費者的青睞，但是，大浪淘沙，能夠在市場占有一席之地的依舊是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品品牌。郭祥鳴講道：“我們的發(fā)展得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)為眾有品牌發(fā)展的根基，構(gòu)建產(chǎn)品品質(zhì)的高口碑是我們贏得未來的保障?！?br />
品牌、客戶、人才是企業(yè)寶貴的資產(chǎn)。眾有在發(fā)展過程中一直注重將品牌、客戶、人才作為重要的資產(chǎn)進行維護和經(jīng)營，每年行業(yè)內(nèi)的大小展會，眾有都會投入重要資金、資源進行重點打造，借機提高品牌度，開發(fā)更多的客戶。同時，郭祥鳴認同，公司的核心競爭力就是員工，正是所有員工勤奮、真誠、付出，公司才能良好的運營。每年年終總結(jié)時，眾有管理層現(xiàn)場為過去一年為公司付出的員工頒發(fā)了獎金以及榮譽證書。
打造一支高凝聚力，并且打勝仗的銷售團隊。很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關(guān)鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。郭祥鳴袒露，眾有有著系統(tǒng)的銷售管理體系、內(nèi)生培養(yǎng)機制與內(nèi)部激勵手段。他堅信:一個優(yōu)秀的銷售需要具備“執(zhí)著”精神,要建立共同的信念和價值，首先對市場的需求認可，然后對團隊的發(fā)展前景認可，同時對自己銷售的產(chǎn)品100％的認可后再投入自己的100％的堅持?！靶逕拑?nèi)功，提升內(nèi)部活力與動能，是我們銷售團隊在市場上披荊斬棘，勇于開拓并快速發(fā)展的驅(qū)動力?！?/span>
制冷展上展風(fēng)采
2021年4月，一年一度的中國制冷展再次亮旗起航，這不僅是各企業(yè)展示實力的良機，更是一場創(chuàng)新技術(shù)的成果匯報。在本次制冷展上，眾有圍繞“百年匠心，智控冷暖”為主題，此次攜旗下五大產(chǎn)品亮相，展示品牌組合在酒店、醫(yī)院、實驗室、超市賣場、寫字樓、工廠及購物中心等多場景的綜合應(yīng)用。在接受暖通視訊直播平臺的采訪時，郭祥鳴對此作了詳細地講解：
恒濕機：恒濕機采用進口智能溫濕度控制器，操作設(shè)定簡單。資料及試驗條件輸入后，恒濕機控制器具有鎖定功能，避免人為觸摸而改變溫度值。具有P.I.D自動演算的功能，可將溫度變化條件立即修正，使溫度控制更為精確穩(wěn)定。可選配打印機和接電腦，產(chǎn)品適用于精密儀器室、博物館、檔案館等對濕度有高要求的場合。
工業(yè)除濕機：由于市場需求不斷增加，原有的除濕機除濕能力不足，干燥工序已經(jīng)成為車間生產(chǎn)的“瓶頸”。此次引進的新型工業(yè)除濕機，能使車間原來存在的干燥能力不足問題得到有效解決。新設(shè)備去濕能力比原設(shè)備提高3-4倍；采用循環(huán)控溫，達到節(jié)能降耗的目的；控制系統(tǒng)采用自控技術(shù)，具有可靠穩(wěn)定、方便準(zhǔn)確、操作簡單、維護方便等優(yōu)點。這一設(shè)備正式使用后，將會更好地滿足市場需求。
恒溫恒濕機：新型恒溫恒濕機具體是一種能夠高精度控制室內(nèi)溫濕度的節(jié)能型變頻式恒溫恒濕空調(diào)機。其特征在于：包括排風(fēng)余熱回收裝置、加熱器、加濕器和溫濕度控制裝置。由于壓縮機采用變頻壓縮機，在兩器風(fēng)機電機上設(shè)置分檔或變頻調(diào)速調(diào)節(jié)裝置，在加熱器和加濕器設(shè)置微調(diào)調(diào)節(jié)裝置，對所述變頻壓縮機和電子膨脹閥的控制為同步控制，較常規(guī)空調(diào)機具有高精度控制和節(jié)能等優(yōu)點，有較好的市場前景。
轉(zhuǎn)輪除濕機：采用先進成熟技術(shù)，效率高，除濕處理露點低，其性能遠高于其他國產(chǎn)或進口組裝機。產(chǎn)品具有以下優(yōu)點1：通過直接物理吸附處理除去濕氣。2：轉(zhuǎn)輪邊緣采用鋼圈法蘭固定,轉(zhuǎn)輪強度遠高于國內(nèi)外同類產(chǎn)品。3：不同型號機組配備有不同型號的除濕轉(zhuǎn)輪，保證通過轉(zhuǎn)輪風(fēng)速的均一，從而保證各型號機組在不同工況下的額定除濕量與出口余壓。4：由于使用的硅膠或分子篩干燥劑，具有優(yōu)異的選擇吸附性能,能夠選擇性吸附水分子,排出粉塵等雜質(zhì)，因此不易堵塞。5：控制系統(tǒng)采用PLC控制，具有良好的操作界面；可數(shù)字化顯示各種重要溫度，并可突出顯示各主要部件運行狀態(tài)；遇到故障時，可自動診斷，并指示故障種類。
螺桿式冷水機：螺桿式冷水機根據(jù)原理類型可分為：風(fēng)冷冷水機組、水冷冷水機、渦旋式冷水機、螺桿式冷水機；按出水溫度性能可分為高溫冷水機、中溫螺桿冷水機組、低溫螺桿冷水機組。同時可根據(jù)使用要求設(shè)計，超低溫型、防腐型、防爆型特種工業(yè)螺桿式冷水機組，可滿足各種行業(yè)對工藝?yán)湓吹囊蟆?br />
對于產(chǎn)品售后問題，郭祥鳴表示，眾有會定期對系統(tǒng)和產(chǎn)品的技術(shù)近況進行調(diào)查和檢驗，排除故障隱患，為用戶可靠的使用系統(tǒng)和產(chǎn)品提供有效的保障，同時，公司對提供給用戶的系統(tǒng)及配套設(shè)備提供一年的免費保修服務(wù)，此外，根據(jù)眾有“終生跟蹤服務(wù)”的方針，其訓(xùn)練有素，經(jīng)驗豐富的售后服務(wù)隊伍，充足的備品條件使客戶遇到問題，2-24小時內(nèi)得到滿意的解決。
每一個成功的企業(yè)，必定有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。郭祥鳴先生作為眾有的創(chuàng)始人，公司的每一次成功，都彰顯著他過人的智慧和令人折服的領(lǐng)導(dǎo)力。“研制最好產(chǎn)品、提供最好服務(wù)、創(chuàng)建最好品牌”，這是眾有的經(jīng)營策略。相信在如此文化浸潤中的眾有，必定會擁有更輝煌的明天！
【上一個】： 工業(yè)除濕機在工業(yè)生產(chǎn)中的重要作用
【下一個】： 4大因素會影響制冷劑液體沸騰換熱
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